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快手和抖音哪个带货厉害抖音带货靠谱吗我想抖音带货

  快手和抖音哪个带货厉害今年的618,猫狗狮拼的玩法有了一个共同的变化:都在往年百亿补贴之上,重金加码了直播带货。邀请明星的路数不变,要么是走节目路线,把卫视晚会或是自制综艺节目变成直播带货专场,或是拉上快抖这样的短视频平台卖货比流……
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  事实上,这场battle从6月初的数据公布就开始了。6月1日,天猫称,618开局1.5小时成交额破20亿元,10小时同比增长超50%,半天成交额超过去年全天。京东的数据是,开售前10分钟成交额同比增长超过300%,14小时成交额同比增74%。
 
  从这场狂欢来看今年最大的风口直播带货,到底是百家争鸣还是一“马”当先?
 
  19日凌晨,618消费季的累积下单金额出来了。天猫、京东的战绩分别是6982亿元、2692亿元。单从数字上来看,天猫达到了京东的2.6倍。另外两家只是公布了比例,拼多多称,自5月25日以来,平台订单量较去年同期增长了119%,其中农产品和品牌商品增幅最多;苏宁表示,618当天,苏宁易购全渠道销售规模增长129%。
 
  融资PPT上往往都这么写:“便宜,或者最好是免费地提供服务,越快获得越大规模的流量越好,然后拿着流量,我可以坐拥一切。”
 
  这个被无数历史证伪打脸、却又引无数后浪汹涌而至的逻辑,培养了前赴后继的“流量信徒”,流量公司一旦尝试新业务,彷佛就开启了一场翻盘战局。
 
  最近618,快手和抖音开始做直播带货,“流量万能”论再度甚嚣尘上。
 
  快手、抖音刚要试一把自己的小店,仿佛就跃升了“电商新玩家”,我想抖音带货只玩流量真能做好做大电商吗?
 
  内容平台真要“自讨苦吃”?
 
  快手和抖音,如果真要全身心入局电商,抖音带货靠谱吗会和其短视频内容属性产生冲突。
 
  事实上,快手内部人士就对媒体提到过,“宿华非常注重用户体验,对广告态度一直谨慎,他总强调‘产品和技术才是更重要的事情’,这也是快手社区氛围和用户黏性做得比别人好的原因。”
 
  用户上快手和抖音,本质还是为了刷短视频,他们对广告的耐受度是有限的,内容才是快手和抖音当前的主营业务。
 
  但如果快手和抖音把带货直播当主餐,中插短视频当甜点,那多数用户的选择,大概率是寻找下一个好看的内容平台,继续狂刷视频——B站、微视等后浪还在旁边虎视眈眈。
 
  流量是电商的入口,但电商能否做起来,光有流量远远不够——商家体系、治理能力、物流金融等电商基础设施,缺一不可。
 
  电商需要流量,也创造流量,但只靠流量无法创造电商。
 
  从百度到腾讯,哪怕Facebook和Google,世界上从来没有过只靠大把流量,就能做强电商业务的例子。
 
  即便15亿流量的Facebook不断宣布要做“小店”,也丝毫没有影响到亚马逊,市值稳定地超过Facebook一倍。
 
  反观微信,为什么张小龙始终在商业化这条路上保持着极大克制,就是因为始终保持产品本质属性的完整性和纯粹性——在PC时代手握浩瀚流量的腾讯,也没做大拍拍,在大部分商业模式中,流量是重要的却不是唯一重要的。
 
  所有从抖音带货靠谱吗流量出发的商业跃迁,其实都是换个领域从头做起——流量是张门票,但流量并不万能,正如吸引游客入场的并非门票,而是风景。
 
  这本质上就是互联网圈探讨已久的工具APP变现问题。一个优秀的工具能带来巨大的流量,但这笔流量怎么变现?过去切入电商的工具APP,没有一家能够做成头部。
 
  相比工具APP,内容APP用户时长更多、用户粘性更强,我想抖音带货提供了更多广告变现的空间,轻松的广告模式是Work的,但要是撸起袖子开启笨重累脏的电商模式,很有可能是“自讨苦吃”。
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